在80、90新生代消費(fèi)群體的推波助瀾下，萬(wàn)億級(jí)別的家裝市場(chǎng)正風(fēng)生水起。如何在家裝市場(chǎng)里分得一杯羹？成為當(dāng)下經(jīng)銷商思考的重點(diǎn)。
6月22日，南方大區(qū)精心策劃組織了“浙江省整裝專題分享會(huì)”，邀請(qǐng)浙江省經(jīng)銷商前往杭州開(kāi)展學(xué)習(xí)交流，向渠道發(fā)展勢(shì)頭迅猛的杭州取經(jīng)，并共同探討渠道及團(tuán)隊(duì)等方面的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)區(qū)域終端門(mén)店的效益提升。
南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華：新環(huán)境 大規(guī)模
“剛需客戶成為主流，大單變少，中小單變多；現(xiàn)代簡(jiǎn)約成為主流；大包等渠道勢(shì)頭驚人”，南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華以具體數(shù)據(jù)向經(jīng)銷商介紹當(dāng)前建材市場(chǎng)新形勢(shì)，并分享了一個(gè)令人振奮的結(jié)論：經(jīng)銷商按照總部大營(yíng)銷路線規(guī)劃執(zhí)行，1-6月份業(yè)績(jī)均增長(zhǎng)30%以上！
李總同時(shí)指出，想要沖進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前3名，保持絕對(duì)的市場(chǎng)影響力，全省經(jīng)銷商必須堅(jiān)持大營(yíng)銷戰(zhàn)路線，即：全渠道、全產(chǎn)品、全行銷，以規(guī)模效益定位為前提，搶占市場(chǎng)份額。
△南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華發(fā)言
杭州歐神諾：整裝月出庫(kù)業(yè)績(jī)超150萬(wàn)，年業(yè)績(jī)沖擊1600萬(wàn)
為順應(yīng)新消費(fèi)趨勢(shì)，2016年8月，歐神諾便成立整裝部，與全國(guó)各大家裝公司建立合作關(guān)系，幫助經(jīng)銷商布局家裝渠道。
經(jīng)過(guò)近一年的努力，杭州歐神諾通過(guò)專門(mén)人員對(duì)接、全面開(kāi)拓、重點(diǎn)洽談等方式，最終換來(lái)豐碩成果：已全面開(kāi)拓12家整裝公司，月出庫(kù)業(yè)績(jī)150萬(wàn)左右，且逐月上升，勢(shì)頭喜人。2017年，團(tuán)隊(duì)有望沖擊小目標(biāo)1600萬(wàn)。
杭州歐神諾整裝經(jīng)營(yíng)部胡澤平展開(kāi)“以人為本，綠色增長(zhǎng)”的主題分享，詳細(xì)地向在座經(jīng)銷商介紹杭州歐神諾整裝理念、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)情況。
△杭州歐神諾整裝經(jīng)營(yíng)部胡澤平與經(jīng)銷商交流
整裝態(tài)度：1、明確目的--搶占份額，提升品牌影響力；2、降低預(yù)期--賠錢(qián)也做，整裝系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)；3、舍得投入--大力支持，同頻起步共發(fā)展。
整裝開(kāi)拓理念：杭州裝修公司前5，必須進(jìn)；核心戰(zhàn)略合作公司，洽談以我為主，可以進(jìn)！整裝為主實(shí)力派裝修公司，考慮進(jìn)；全國(guó)戰(zhàn)略合作裝修公司，配合進(jìn)。
優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)：配置7人以上服務(wù)團(tuán)隊(duì)，采取1+6模式，1名負(fù)責(zé)人、2名跟單、2名業(yè)務(wù)員、1名設(shè)計(jì)師、1名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員。
溫州歐神諾：5人團(tuán)隊(duì)全年沖擊600萬(wàn)
溫州歐神諾經(jīng)銷商鄭德治也分享了全面發(fā)力整裝渠道的措施：組建了專業(yè)的5人團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目標(biāo)沖擊開(kāi)發(fā)及合作家裝公司8家，全年銷售額600萬(wàn)。
△溫州歐神諾經(jīng)銷商鄭德治分享發(fā)力整裝渠道經(jīng)驗(yàn)
衢州歐神諾：團(tuán)隊(duì)管理之道
來(lái)自衢州的經(jīng)銷商張子平，分享了《團(tuán)隊(duì)管理之道》，重點(diǎn)提出：解決思想觀念問(wèn)題、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)放權(quán)、建立管理機(jī)制、掃清負(fù)能量五大點(diǎn)。
△衢州經(jīng)銷商張子平分享《團(tuán)隊(duì)管理之道》
南方大區(qū)銷區(qū)經(jīng)理陳濤：明碼實(shí)折是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
△南方大區(qū)銷區(qū)經(jīng)理陳濤分享《明碼實(shí)折》
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