深耕東盟市場，挖掘“一帶一路”發(fā)展新機——第二屆“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國際合作論壇圓滿落幕10月19日下午，中國及東盟國家建材及建筑協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、廣東省及佛山市政府、泛家居行業(yè)協(xié)會及企業(yè)代表、金融業(yè)代表、媒體代表約400人齊聚佛山中國陶瓷總部，共同探討“一帶一路”倡議背景下，企業(yè)如 何深耕東盟市場，如何開拓一帶一路沿線市場，剖析佛山泛家居產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”沿線國家的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
論壇由佛山市商務(wù)局副局長童全慶主持。佛山中國陶瓷城集團執(zhí)行董事兼總裁周軍在致辭中表示，現(xiàn)階段，對于陶瓷和家居產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)品牌的國際化，是一個千載難逢的機遇期，本次論壇我們將繼續(xù)聚焦于東盟市場。強調(diào)東盟所在區(qū)域的重要性，東盟所在區(qū)域是海上絲綢之路的重要區(qū)域，同時又是我們陶瓷與家居企業(yè)開展國際合作的重要區(qū)域之一，因此深耕東盟市場是我們陶瓷與家居行業(yè)實現(xiàn)國際化的橋頭堡。
禪城區(qū)委常委徐航也在發(fā)言中表示，希望借助本次活動的召開，促進中國與一帶一路沿線國家的文化和經(jīng)貿(mào)交流，打造對外文化交流的品牌，打造特色文化精品，積極塑造并且傳播佛山和禪城的文化形象，努力在粵港澳大灣區(qū)、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略的布局中體現(xiàn)我們佛山中心城區(qū)的文化自信和文化的擔當，也借勢“一帶一路”來引領(lǐng)我們佛山泛家居產(chǎn)業(yè)走向更為廣闊的世界舞臺。
中國—東盟商務(wù)理事會執(zhí)行理事長許寧寧則在會上肯定了《建筑衛(wèi)生陶瓷一帶一路國家標準匯編》出臺的重要意義，強調(diào)與東盟展開商貿(mào)合作的重要戰(zhàn)略意義。中國現(xiàn)階段跟東盟有巨大的貿(mào)易量，投資規(guī)模也很大，而且雙方之間比鄰而居，交通很方便，同時雙方之間經(jīng)貿(mào)互補性很強，東盟有著可持續(xù)的經(jīng)濟增長的合作空間、發(fā)展前景。
中國建材流通常務(wù)副會長兼秘書長秦占學、泰中僑商聯(lián)合國副會長陳金敦、新加坡建筑材料商公會會長黃世榮、廣州澤康律師事務(wù)所陳荻律師、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長毛國中作為主講嘉賓分別作了以《“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)新趨勢及政策解讀》《中國企業(yè)如何深耕泰國的華人市場》《新加坡及東盟其他國家建筑產(chǎn)業(yè)情況》《中國企業(yè)投資一帶一路市場的法律風險及注意事項》和《借勢“一帶一路”，國際建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之路》為主題的演講。
秦占學表示，關(guān)于“一帶一路”國家各部委都在不斷的出臺一些政策和指導(dǎo)意見，首先是工信部和貿(mào)促會聯(lián)合發(fā)了一個《關(guān)于開展支持中小企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)專項行動的通知》，政策里先后強調(diào)了十大舉措促進企業(yè)在“一帶一路”發(fā)展，并通過舉例亞投行、私募基金等從金融層面闡述國家對于企業(yè)在資金上的政策支持。
陳金敦則通過舉例20多年來的中泰雙方合作經(jīng)歷，分析中國企業(yè)如何深耕泰國華人市場。他強調(diào)看泰國市場不能只看泰國內(nèi)部，因為泰國在東南亞的影響力，特別是在東盟四國，包括老撾、柬埔寨、緬甸、越南，泰國的品牌可以這樣講，當泰國人接受了你的品牌，東盟四國、緬甸、越南、柬埔寨、老撾它可能也就接受你的品牌，所以它在這方面的市場有一定的影響力。
黃世榮表示，中國陶瓷應(yīng)當重視新加坡的地理位置，以輻射“一帶一路”沿線區(qū)域。他認為，中國陶瓷磚可以考慮以新加坡為一個點，因為地理位置非常適中，一路來新加坡也變成歐美或者其他國家在這方面的一個點，新加坡有很多國際機構(gòu)在那邊設(shè)辦事處，包括一些國際知名的設(shè)計家等等，所以新加坡作為一個點是不錯的，讓它涵蓋跟輻射到東盟臨近的國家。在這方面新加坡基本上這100多年來，轉(zhuǎn)口貿(mào)易一直以來是新加坡的傳統(tǒng)行業(yè)，所以從新加坡轉(zhuǎn)到其他的國家應(yīng)該是一個比較合理的。
陳荻律師為現(xiàn)場嘉賓帶來了法律解讀，她認為一帶一路沿線雖然有無限的市場潛力，但是同樣也會伴隨著機遇和風險。她以專業(yè)的法律知識為來賓闡述四大常見風險——政治的風險、法律的風險、投資的風險和安全的風險。
借勢“一帶一路”，毛國中通過數(shù)據(jù)分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變化，肯定了多年來中國陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級取得了可喜的成績，但他認為面臨國際市場的轉(zhuǎn)型升級，這是一個非常嚴峻的挑戰(zhàn)。
隨后，由香港室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會（中國—東盟）常務(wù)副會長陳杰先生主持，新加坡建筑材料商公會黃世榮、緬甸建筑商協(xié)會會長Mr.U Tha Htay、泰中僑商聯(lián)合會副會長陳金敦先生、菲律賓建筑商協(xié)會副會長Mr.Oscar D.Mercada、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長宮衛(wèi)、東鵬國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理胡德明、藝耐衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理任百城，作為嘉賓就“新形式下的國際合作”進行的對話環(huán)節(jié)把整個活動推向了高潮。
精彩對話
話題1：過往與中國的供應(yīng)商，包括建材、家居類的合作的經(jīng)歷
Mr.U Tha Htay：其實緬甸進口了中國大批的建材以及家居，主要的家居都是來自于廣州，大部分是來自于佛山，現(xiàn)在緬甸有60—70%家居進口是來自于中國市場。
黃世榮：我們的公司也進口跟購買過中國的瓷磚，雖然我們主要還是意大利、歐美那邊居多，不過中國的瓷磚到目前為止強勢的是價格，現(xiàn)在當然設(shè)計也跟上了。因為一個建筑有不同的部分，重要的部分他們還是選歐美，變成中國磚就用在一些比較次要的部分，這是很可惜的。剛才看到中國現(xiàn)在也想打設(shè)計，鼓勵年輕一代多多提升設(shè)計這一塊，我相信這個局面應(yīng)該慢慢會扭轉(zhuǎn)。
陳金敦：泰國市場很多地方都能看到中國的瓷磚的身影，競爭非常激烈，在幾年前我們開始關(guān)注中國瓷磚如何在泰國市場做品牌，我們希望中國瓷磚做品牌可以從泰國開始。所以我們?nèi)ツ暌哺袊沾沙且粔K，跟泰國的房地產(chǎn)開發(fā)商探討供應(yīng)鏈服務(wù)的問題，討論解決方案，幫助中國的陶瓷企業(yè)做好東南亞市場的品牌。
胡德明：我個人認為中國制造，特別是佛山制造現(xiàn)在變得越來越好，從技術(shù)方面去看，我們的技術(shù)已經(jīng)趨近于歐洲和意大利的技術(shù)，我們并不比國外的主流商家差。我覺得我們現(xiàn)在的行業(yè)主要是缺乏品牌營銷，還有自主品牌搭建的能力，同時還缺乏國際化的市場營銷人才。
宮衛(wèi)：盡管面臨激烈的競爭，中國依舊是陶瓷、衛(wèi)浴的出口大國，也是消費大國，我們在海外的市場陶瓷磚依舊占到60%的份額，衛(wèi)浴占到50%的份額。無論市場的競爭多么激烈，只要我們用心去做，我們還能穩(wěn)固我們的市場份額，關(guān)鍵是我們要如何來根據(jù)市場的變化調(diào)整我們的市場的重心，調(diào)整我們的策略，這個市場依舊會牢牢的把握在我們手里。
任百城：佛山是中國的一個陶瓷重鎮(zhèn)，中國2000多臺噴墨機，它的設(shè)備已經(jīng)跟上了，但是它的技術(shù)含量和觀念的改變都需要時間，但是我們可以看到在不遠的將來跟歐洲的差距會越來越小。憑借這些優(yōu)勢，跟東南亞國家又離的這么近，從成本，從文化的交流我相信會有一個非常大的變化。
話題2：如何打造品牌
Mr.Oscar D.Mercada：第一點一定要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，第二點就是要有一個非常有競爭力的價格水平，第三點就是要提高產(chǎn)能，最后一點就是要善于利用互聯(lián)網(wǎng)來進行營銷。
Mr.U Tha Htay：一個是要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，第二希望中國能有一個一致的質(zhì)量，因為我發(fā)現(xiàn)有時候在不同的工廠出來的產(chǎn)品質(zhì)量可能不一致，所以我希望在質(zhì)量方面能夠有一個標準化的質(zhì)量管理，這樣的話可以讓所有的產(chǎn)品質(zhì)量都達到一個很高的標準化的水平。
陳金敦：我的理解要做市場調(diào)研，了解市場的需求，客戶的需求，這是一個方向。第二個方向是做好售后服務(wù)，我們的產(chǎn)品非常好，但是如果說缺乏服務(wù)，缺乏售后服務(wù)，我們大型的項目就不敢用，大型項目不敢用，我們的品牌就上不去，所以我覺得在售后服務(wù)方面可以多做一些工作。
胡德明：我個人認為做品牌就是要消費者調(diào)研到定價，到最后的一個渠道，是一個整體的系統(tǒng)，我們現(xiàn)在東鵬已經(jīng)有這樣一個完善的系統(tǒng)，我個人認為我們不可以只用一套營銷方案用于全世界，我們要有一個精確的市場定位。
宮衛(wèi)：我們首先要培養(yǎng)或者是去吸納具有這樣開疆拓土能力的人，因為人作為生產(chǎn)的第一要素，剛剛提到了我們是生產(chǎn)大國，消費大國，我們是出口大國，但是恰恰我們在走出去這一方面人才的短缺。還有一點，就是說你要走入那個市場，你要和當?shù)刈钣袑嵙Φ母偁帉κ謥砣ズ献�，幫助你去開疆拓土。
任百城：我們現(xiàn)在能夠做到去了解客戶的需求，我把我們想要的東西定位好，聚焦做到市場第一名，但是我們也渴望未來能創(chuàng)造需求，也就是我們比更多的人了解人類到底需要什么樣的生活方式，怎么樣的生活更舒服，這是一個根本的。
PS：一帶一路嘉賓演講內(nèi)容將《陶衛(wèi)商訊》第30屆展后報告上推出，請密切留意。
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