深耕東盟市場(chǎng)，挖掘“一帶一路”發(fā)展新機(jī)——第二屆“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)際合作論壇圓滿落幕10月19日下午，中國(guó)及東盟國(guó)家建材及建筑協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、廣東省及佛山市政府、泛家居行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)代表、金融業(yè)代表、媒體代表約400人齊聚佛山中國(guó)陶瓷總部，共同探討“一帶一路”倡議背景下，企業(yè)如 何深耕東盟市場(chǎng)，如何開拓一帶一路沿線市場(chǎng)，剖析佛山泛家居產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”沿線國(guó)家的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
論壇由佛山市商務(wù)局副局長(zhǎng)童全慶主持。佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁周軍在致辭中表示，現(xiàn)階段，對(duì)于陶瓷和家居產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化，是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇期，本次論壇我們將繼續(xù)聚焦于東盟市場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)東盟所在區(qū)域的重要性，東盟所在區(qū)域是海上絲綢之路的重要區(qū)域，同時(shí)又是我們陶瓷與家居企業(yè)開展國(guó)際合作的重要區(qū)域之一，因此深耕東盟市場(chǎng)是我們陶瓷與家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的橋頭堡。
禪城區(qū)委常委徐航也在發(fā)言中表示，希望借助本次活動(dòng)的召開，促進(jìn)中國(guó)與一帶一路沿線國(guó)家的文化和經(jīng)貿(mào)交流，打造對(duì)外文化交流的品牌，打造特色文化精品，積極塑造并且傳播佛山和禪城的文化形象，努力在粵港澳大灣區(qū)、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略的布局中體現(xiàn)我們佛山中心城區(qū)的文化自信和文化的擔(dān)當(dāng)，也借勢(shì)“一帶一路”來(lái)引領(lǐng)我們佛山泛家居產(chǎn)業(yè)走向更為廣闊的世界舞臺(tái)。
中國(guó)—東盟商務(wù)理事會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)許寧寧則在會(huì)上肯定了《建筑衛(wèi)生陶瓷一帶一路國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)匯編》出臺(tái)的重要意義，強(qiáng)調(diào)與東盟展開商貿(mào)合作的重要戰(zhàn)略意義。中國(guó)現(xiàn)階段跟東盟有巨大的貿(mào)易量，投資規(guī)模也很大，而且雙方之間比鄰而居，交通很方便，同時(shí)雙方之間經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性很強(qiáng)，東盟有著可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的合作空間、發(fā)展前景。
中國(guó)建材流通常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)秦占學(xué)、泰中僑商聯(lián)合國(guó)副會(huì)長(zhǎng)陳金敦、新加坡建筑材料商公會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃世榮、廣州澤康律師事務(wù)所陳荻律師、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)毛國(guó)中作為主講嘉賓分別作了以《“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)及政策解讀》《中國(guó)企業(yè)如何深耕泰國(guó)的華人市場(chǎng)》《新加坡及東盟其他國(guó)家建筑產(chǎn)業(yè)情況》《中國(guó)企業(yè)投資一帶一路市場(chǎng)的法律風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)》和《借勢(shì)“一帶一路”，國(guó)際建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之路》為主題的演講。
秦占學(xué)表示，關(guān)于“一帶一路”國(guó)家各部委都在不斷的出臺(tái)一些政策和指導(dǎo)意見，首先是工信部和貿(mào)促會(huì)聯(lián)合發(fā)了一個(gè)《關(guān)于開展支持中小企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)專項(xiàng)行動(dòng)的通知》，政策里先后強(qiáng)調(diào)了十大舉措促進(jìn)企業(yè)在“一帶一路”發(fā)展，并通過舉例亞投行、私募基金等從金融層面闡述國(guó)家對(duì)于企業(yè)在資金上的政策支持。
陳金敦則通過舉例20多年來(lái)的中泰雙方合作經(jīng)歷，分析中國(guó)企業(yè)如何深耕泰國(guó)華人市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)看泰國(guó)市場(chǎng)不能只看泰國(guó)內(nèi)部，因?yàn)樘﹪?guó)在東南亞的影響力，特別是在東盟四國(guó)，包括老撾、柬埔寨、緬甸、越南，泰國(guó)的品牌可以這樣講，當(dāng)泰國(guó)人接受了你的品牌，東盟四國(guó)、緬甸、越南、柬埔寨、老撾它可能也就接受你的品牌，所以它在這方面的市場(chǎng)有一定的影響力。
黃世榮表示，中國(guó)陶瓷應(yīng)當(dāng)重視新加坡的地理位置，以輻射“一帶一路”沿線區(qū)域。他認(rèn)為，中國(guó)陶瓷磚可以考慮以新加坡為一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)榈乩砦恢梅浅＿m中，一路來(lái)新加坡也變成歐美或者其他國(guó)家在這方面的一個(gè)點(diǎn)，新加坡有很多國(guó)際機(jī)構(gòu)在那邊設(shè)辦事處，包括一些國(guó)際知名的設(shè)計(jì)家等等，所以新加坡作為一個(gè)點(diǎn)是不錯(cuò)的，讓它涵蓋跟輻射到東盟臨近的國(guó)家。在這方面新加坡基本上這100多年來(lái)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易一直以來(lái)是新加坡的傳統(tǒng)行業(yè)，所以從新加坡轉(zhuǎn)到其他的國(guó)家應(yīng)該是一個(gè)比較合理的。
陳荻律師為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了法律解讀，她認(rèn)為一帶一路沿線雖然有無(wú)限的市場(chǎng)潛力，但是同樣也會(huì)伴隨著機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。她以專業(yè)的法律知識(shí)為來(lái)賓闡述四大常見風(fēng)險(xiǎn)——政治的風(fēng)險(xiǎn)、法律的風(fēng)險(xiǎn)、投資的風(fēng)險(xiǎn)和安全的風(fēng)險(xiǎn)。
借勢(shì)“一帶一路”，毛國(guó)中通過數(shù)據(jù)分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變化，肯定了多年來(lái)中國(guó)陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得了可喜的成績(jī)，但他認(rèn)為面臨國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是一個(gè)非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
隨后，由香港室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)（中國(guó)—東盟）常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳杰先生主持，新加坡建筑材料商公會(huì)黃世榮、緬甸建筑商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Mr.U Tha Htay、泰中僑商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳金敦先生、菲律賓建筑商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)Mr.Oscar D.Mercada、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)宮衛(wèi)、東鵬國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理胡德明、藝耐衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理任百城，作為嘉賓就“新形式下的國(guó)際合作”進(jìn)行的對(duì)話環(huán)節(jié)把整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。
精彩對(duì)話
話題1：過往與中國(guó)的供應(yīng)商，包括建材、家居類的合作的經(jīng)歷
Mr.U Tha Htay：其實(shí)緬甸進(jìn)口了中國(guó)大批的建材以及家居，主要的家居都是來(lái)自于廣州，大部分是來(lái)自于佛山，現(xiàn)在緬甸有60—70%家居進(jìn)口是來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)。
黃世榮：我們的公司也進(jìn)口跟購(gòu)買過中國(guó)的瓷磚，雖然我們主要還是意大利、歐美那邊居多，不過中國(guó)的瓷磚到目前為止強(qiáng)勢(shì)的是價(jià)格，現(xiàn)在當(dāng)然設(shè)計(jì)也跟上了。因?yàn)橐粋�(gè)建筑有不同的部分，重要的部分他們還是選歐美，變成中國(guó)磚就用在一些比較次要的部分，這是很可惜的。剛才看到中國(guó)現(xiàn)在也想打設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)年輕一代多多提升設(shè)計(jì)這一塊，我相信這個(gè)局面應(yīng)該慢慢會(huì)扭轉(zhuǎn)。
陳金敦：泰國(guó)市場(chǎng)很多地方都能看到中國(guó)的瓷磚的身影，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在幾年前我們開始關(guān)注中國(guó)瓷磚如何在泰國(guó)市場(chǎng)做品牌，我們希望中國(guó)瓷磚做品牌可以從泰國(guó)開始。所以我們?nèi)ツ暌哺袊?guó)陶瓷城一塊，跟泰國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)商探討供應(yīng)鏈服務(wù)的問題，討論解決方案，幫助中國(guó)的陶瓷企業(yè)做好東南亞市場(chǎng)的品牌。
胡德明：我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)制造，特別是佛山制造現(xiàn)在變得越來(lái)越好，從技術(shù)方面去看，我們的技術(shù)已經(jīng)趨近于歐洲和意大利的技術(shù)，我們并不比國(guó)外的主流商家差。我覺得我們現(xiàn)在的行業(yè)主要是缺乏品牌營(yíng)銷，還有自主品牌搭建的能力，同時(shí)還缺乏國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。
宮衛(wèi)：盡管面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)依舊是陶瓷、衛(wèi)浴的出口大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)，我們?cè)诤Ｍ獾氖袌?chǎng)陶瓷磚依舊占到60%的份額，衛(wèi)浴占到50%的份額。無(wú)論市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，只要我們用心去做，我們還能穩(wěn)固我們的市場(chǎng)份額，關(guān)鍵是我們要如何來(lái)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整我們的市場(chǎng)的重心，調(diào)整我們的策略，這個(gè)市場(chǎng)依舊會(huì)牢牢的把握在我們手里。
任百城：佛山是中國(guó)的一個(gè)陶瓷重鎮(zhèn)，中國(guó)2000多臺(tái)噴墨機(jī)，它的設(shè)備已經(jīng)跟上了，但是它的技術(shù)含量和觀念的改變都需要時(shí)間，但是我們可以看到在不遠(yuǎn)的將來(lái)跟歐洲的差距會(huì)越來(lái)越小。憑借這些優(yōu)勢(shì)，跟東南亞國(guó)家又離的這么近，從成本，從文化的交流我相信會(huì)有一個(gè)非常大的變化。
話題2：如何打造品牌
Mr.Oscar D.Mercada：第一點(diǎn)一定要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，第二點(diǎn)就是要有一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格水平，第三點(diǎn)就是要提高產(chǎn)能，最后一點(diǎn)就是要善于利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。
Mr.U Tha Htay：一個(gè)是要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，第二希望中國(guó)能有一個(gè)一致的質(zhì)量，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)有時(shí)候在不同的工廠出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量可能不一致，所以我希望在質(zhì)量方面能夠有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量管理，這樣的話可以讓所有的產(chǎn)品質(zhì)量都達(dá)到一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)化的水平。
陳金敦：我的理解要做市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)的需求，客戶的需求，這是一個(gè)方向。第二個(gè)方向是做好售后服務(wù)，我們的產(chǎn)品非常好，但是如果說缺乏服務(wù)，缺乏售后服務(wù)，我們大型的項(xiàng)目就不敢用，大型項(xiàng)目不敢用，我們的品牌就上不去，所以我覺得在售后服務(wù)方面可以多做一些工作。
胡德明：我個(gè)人認(rèn)為做品牌就是要消費(fèi)者調(diào)研到定價(jià)，到最后的一個(gè)渠道，是一個(gè)整體的系統(tǒng)，我們現(xiàn)在東鵬已經(jīng)有這樣一個(gè)完善的系統(tǒng)，我個(gè)人認(rèn)為我們不可以只用一套營(yíng)銷方案用于全世界，我們要有一個(gè)精確的市場(chǎng)定位。
宮衛(wèi)：我們首先要培養(yǎng)或者是去吸納具有這樣開疆拓土能力的人，因?yàn)槿俗鳛樯a(chǎn)的第一要素，剛剛提到了我們是生產(chǎn)大國(guó)，消費(fèi)大國(guó)，我們是出口大國(guó)，但是恰恰我們?cè)谧叱鋈ミ@一方面人才的短缺。還有一點(diǎn)，就是說你要走入那個(gè)市場(chǎng)，你要和當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)去合作，幫助你去開疆拓土。
任百城：我們現(xiàn)在能夠做到去了解客戶的需求，我把我們想要的東西定位好，聚焦做到市場(chǎng)第一名，但是我們也渴望未來(lái)能創(chuàng)造需求，也就是我們比更多的人了解人類到底需要什么樣的生活方式，怎么樣的生活更舒服，這是一個(gè)根本的。
PS：一帶一路嘉賓演講內(nèi)容將《陶衛(wèi)商訊》第30屆展后報(bào)告上推出，請(qǐng)密切留意。
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