2019年1月30日，“中陶雙展&陶業(yè)名人談”到訪廣東陶瓷協(xié)會(huì)，拜訪了陳會(huì)長(zhǎng)，有幸聆聽(tīng)陳會(huì)長(zhǎng)站在行業(yè)協(xié)會(huì)的高度，綜合陶瓷行業(yè)發(fā)展軌跡，統(tǒng)籌分析了行業(yè)形態(tài)，助力企業(yè)撥開(kāi)層層迷霧，選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口，堅(jiān)定發(fā)展的鏗鏘決心。
以下是采訪視頻整理內(nèi)容（內(nèi)容未經(jīng)本人核實(shí)）：
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“現(xiàn)時(shí)的困難，
是為行業(yè)未來(lái)健康發(fā)展而洗牌”
問(wèn)：中美貿(mào)易摩擦、環(huán)保督察嚴(yán)抓等新形勢(shì)下，部分陶瓷企業(yè)出現(xiàn)了倒閉，您認(rèn)為行業(yè)發(fā)展是否進(jìn)入寒冬時(shí)期？
進(jìn)入拐點(diǎn)是肯定的，我不太喜歡用“寒冬”來(lái)講。“寒冬”也不是不可以的，但是我認(rèn)為可能會(huì)影響行業(yè)發(fā)展的信心。講一個(gè)更明顯的例子：很多北方人冬天到海南，甚至到澳洲去過(guò)冬，我們這邊是寒冬，在另外一個(gè)地方可能還是夏天。就是說(shuō)理解這個(gè)寒冬，行業(yè)是有希望的，只是說(shuō)這段時(shí)間可能困難多一些，但是可能恰恰就是你的機(jī)會(huì)，這樣來(lái)理解我們目前所處的拐點(diǎn)可能對(duì)我們的幫助會(huì)更大一些。在當(dāng)前的階段，無(wú)論是城鄉(xiāng)的建設(shè)或者社會(huì)發(fā)展，人民群眾的生活更美好的追求保證了陶瓷產(chǎn)品始終有比較大的市場(chǎng)需求。
我認(rèn)為當(dāng)前的一些困難，是在原來(lái)高速發(fā)展下，（企業(yè)）數(shù)量太過(guò)龐大（產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩了），從（行業(yè)）自身更健康的發(fā)展，淘汰一些，洗洗牌，對(duì)于我們未來(lái)發(fā)展也是一種需要。
右一為陳環(huán)會(huì)長(zhǎng)
左一為主持人陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理霍健明先生
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“房地產(chǎn)客流不是說(shuō)沒(méi)有，
有些地方甚至需求還很不錯(cuò)”
問(wèn)：除此以外，房地產(chǎn)集采、電商沖擊下，瓷磚的營(yíng)銷渠道和方式在發(fā)生急劇而且深刻的變化，參加高端、主流、專業(yè)的展會(huì)能否為此時(shí)的國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)帶來(lái)什么？
我們認(rèn)為幫助是很大的�，F(xiàn)在我們除了這個(gè)行業(yè)原來(lái)從高速發(fā)展到現(xiàn)在相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展這個(gè)拐點(diǎn)，另外也就是你剛才講的營(yíng)銷的變革，這個(gè)痛可能更大一些、更明顯一點(diǎn)。原來(lái)投資企業(yè)，我們說(shuō)營(yíng)銷因?yàn)橛袕?qiáng)大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，相對(duì)來(lái)講簡(jiǎn)單一些。經(jīng)銷商主要靠零售（可能也做包括房地產(chǎn)、整裝等服務(wù)），現(xiàn)在發(fā)生了改變，很多人都覺(jué)得包括建材市場(chǎng)見(jiàn)不到客了，這個(gè)可能對(duì)信心有很大的打擊。
實(shí)際上客流不是說(shuō)沒(méi)有了（而是零售客少了，精裝修、一站式服務(wù)的集采、團(tuán)購(gòu)多了），房地產(chǎn)雖然有調(diào)整但仍在高位，甚至說(shuō)我們說(shuō)有一些三四線的城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還保持比較活躍的程度，那邊的需求其實(shí)還是不錯(cuò)的。因?yàn)閷?shí)際上的確在大城市的影響大一點(diǎn)，不太好快速賺錢了。如果沒(méi)有辦法適應(yīng)新的變化，就感覺(jué)到比較痛，或者是感覺(jué)比較冷，對(duì)信心有一些影響。
出席2018中陶產(chǎn)品展開(kāi)幕式并致辭
3
“采用優(yōu)質(zhì)材料容易定高房?jī)r(jià)，
這才是房企采購(gòu)看重的”
這兩天廣東省人大開(kāi)會(huì)也講了廣東發(fā)展形勢(shì)，接近了10萬(wàn)億，80%是在珠三角地區(qū)。無(wú)論是房地產(chǎn)或者是整裝，對(duì)于品牌質(zhì)量可能更在乎�，F(xiàn)在一些一二線城市的房?jī)r(jià)已經(jīng)去到幾萬(wàn)塊錢（每平方米），增加一兩千塊應(yīng)該不是太大的變化。但是一兩千塊錢對(duì)于材料，特別對(duì)于陶瓷來(lái)講可能已經(jīng)是很大了，如果用了品牌的材料容易把房?jī)r(jià)定得高一點(diǎn)，這個(gè)影響他們是比較在乎的。
一些著名的房地產(chǎn)企業(yè)曾經(jīng)也吃過(guò)虧，比如說(shuō)萬(wàn)科當(dāng)初的毒地板事件，對(duì)他們的影響是非常大，不單只是價(jià)格可能下降一兩千塊錢的問(wèn)題，整個(gè)萬(wàn)科的品牌都會(huì)受到?jīng)_擊。所以他們對(duì)于質(zhì)量要做到萬(wàn)無(wú)一失。
但是也講創(chuàng)新，新產(chǎn)品也會(huì)對(duì)他們有非常強(qiáng)的吸引力。原來(lái)可能同質(zhì)化還有一定的市場(chǎng)，無(wú)非通過(guò)性價(jià)比，比別人高一點(diǎn)就有市場(chǎng)，當(dāng)要綜合考慮價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候，把所有都算到里面去的話，他們寧可貴一點(diǎn)點(diǎn)也要選擇有品牌的，或者是新產(chǎn)品，所以說(shuō)這些我都覺(jué)得對(duì)我們行業(yè)來(lái)講是一個(gè)很大的改變，我們要適應(yīng)新的發(fā)展的形勢(shì)。
主持“全數(shù)碼噴印超大規(guī)格陶瓷薄板研制開(kāi)發(fā)”新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定會(huì)
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“原來(lái)斗性價(jià)比，現(xiàn)在到展會(huì)斗創(chuàng)新”
中陶產(chǎn)品展就是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要搭建的（平臺(tái)），另外一個(gè)方面覺(jué)得未來(lái)我們要更多的國(guó)際交流。現(xiàn)在很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是以國(guó)外理念為主，實(shí)際上我們中國(guó)人有5000年文化，這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)還是比較少的，結(jié)合更多本土文化和深厚的歷史底蘊(yùn)，融入更多的中國(guó)元素，這個(gè)也是我們未來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的潛力。
比如我們5000年歷史的陶瓷，是釉的變化（是重要方面）。如很多民窯的釉本身在外國(guó)人心目是一個(gè)很神圣的東西，這些都是我們可以在陶瓷磚上應(yīng)用。這些其實(shí)我們還是做得不夠的，所以通過(guò)這個(gè)展也是引導(dǎo)行業(yè)來(lái)創(chuàng)新發(fā)展。
原來(lái)還可以斗性價(jià)比，你做這個(gè)我也做這個(gè)，在展會(huì)經(jīng)濟(jì)（時(shí)代）這種機(jī)會(huì)就越來(lái)越少了，不可能拿仿冒的東西去那里擺，大家競(jìng)爭(zhēng)就是要講創(chuàng)新，講設(shè)計(jì)理念，這些都是引導(dǎo)行業(yè)在未來(lái)新時(shí)期更加強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新發(fā)展。
中陶產(chǎn)品展不純粹是一個(gè)展，而是一個(gè)大的平臺(tái)，一個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)。意大利、西班牙、（甚至）東南亞國(guó)家都有了，還要繼續(xù)擴(kuò)大這種國(guó)際化平臺(tái)的交流。同臺(tái)競(jìng)技，像奧林匹克一樣，可以解決外國(guó)品牌說(shuō)我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題，引導(dǎo)企業(yè)往這方面走。
企業(yè)打假成本太高。國(guó)家要管是要通過(guò)法律（而訴訟是）比較漫長(zhǎng)，所以展會(huì)更有利于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。因?yàn)楫a(chǎn)品在展示的時(shí)候（假冒的不能擺）可能就影響了房地產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)，或者是整裝的采購(gòu)。甚至說(shuō)以后展會(huì)就是房地產(chǎn)更多了解材料企業(yè)，決定一年主要采購(gòu)方向的時(shí)機(jī)。展會(huì)來(lái)做引導(dǎo)創(chuàng)新，培育材料企業(yè)一起做品牌。也通過(guò)跟國(guó)外深入的同臺(tái)競(jìng)技，真正激發(fā)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新。
另外還有一個(gè)很重要的，更能讓外國(guó)人看到我們的產(chǎn)品，看見(jiàn)我們的實(shí)力，以后來(lái)做生意。你有特色的東西，外國(guó)人會(huì)更容易補(bǔ)充到他們體系里。這種交流合作創(chuàng)造了非常好的環(huán)境。
參觀2018中陶產(chǎn)品展
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“退出是因信心不足，集中更能穩(wěn)定發(fā)展”
一部分信心不足的企業(yè)退出我也覺(jué)得不是什么壞事，他肯定就覺(jué)得還是很痛苦的，脫離痛苦也是一種快樂(lè)。對(duì)陶瓷行業(yè)來(lái)講，通過(guò)這種方式提高了集中度，讓有信心的企業(yè)能夠做的更穩(wěn)定一些，也是好事。所以說(shuō)在這種環(huán)境底下，我們就是剛才講的要引導(dǎo)有信心的企業(yè)在這方面的發(fā)展，更有利于他在未來(lái)獲得更大的回報(bào)。
（未完待續(xù)）
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